Prospection commerciale B2B en temps partagé
Vous vendez une solution digitale ou un service complexe à forte valeur, avec un cycle de vente moyen ou long, à des décideurs difficiles à joindre. Je crée votre CRM ou remets le vôtre en ordre, je cible vos comptes un par un et je pilote un SDR (chargé de prospection), le mien ou le vôtre. Je crée de A à Z un agent IA conçu pour vous. Les prospects chauds deviennent des rendez-vous qualifiés. Les autres sont suivis jusqu'à ce qu'ils le deviennent.
30 minutes avec Julien pour faire le point sur votre marché et la faisabilité de votre prospection.
Ils m'ont confié leur prospection
Nous avions benchmarké plus de 8 prestataires pour nous aider dans notre prospection commerciale, et nous sommes ravis d'avoir choisi Yunico avec qui nous collaborons depuis près d'un an.
Nous les avons choisis pour leur approche beaucoup plus humaine. Le fondateur s'investit personnellement dans les campagnes et les résultats sont au rendez-vous.
Plus qu'un prestataire, Julien est un vrai partenaire.
Ce que j'entends
C'est le haut du tunnel. Six situations reviennent dans presque tous mes premiers échanges.
Des milliers de contacts et d'entreprises importés, certains en doublon, aucun historique exploitable, aucune priorité. Pas d'expert CRM en interne, il est devenu une ligne de coût au lieu d'être un actif.
La prospection s'arrête dès que l'activité repart. Trois mois plus tard le pipeline est vide et il faut tout relancer à froid.
Un commercial ne sait pas tout faire et ne peut pas tout faire seul : créer les listes, les enrichir, paramétrer sérieusement le CRM et le tenir à jour, appeler, mener les campagnes mail et LinkedIn, construire un agent IA. Ce n'est pas un métier, c'en est six.
Le marché a changé et le bouche-à-oreille ne suffit plus à remplir le carnet. Or la prospection ne s'improvise pas : il faut l'organiser et disposer en interne des ressources pour la tenir.
Débordé par les tâches qui s'empilent (gestion, commerce, RH, stratégie), il n'a plus le temps ni même l'envie. Il ne peut pas, et souvent ne sait pas, mettre en place un système de prospection complet, chronophage et technique.
Personne en interne ne sait par où commencer ni qui s'en chargerait. Par exemple les signaux d'intention d'achat existent : les concurrents qui en sont équipés ont une longueur d'avance parce qu'ils les voient.
Contrairement à la majorité des agences, je ne vends ni une liste de prospects appelés à la chaîne ni un volume de rendez-vous.
J'installe et je fais tourner un dispositif complet. Si la mission s'arrête votre CRM garde l'historique de tout ce qui a été réalisé sur votre marché : cette connaissance devient la vôtre et elle sert sur le long terme.
La méthode
Six étapes, un agent IA dédié au centre. Chaque tour affine le ciblage du suivant : ce que le marché répond redevient de la matière pour la prospection.
Je reprends votre HubSpot et le remets à plat, ou j'en installe un dédié à la mission. Chaque contact est revu : est-il dans la cible ? toujours en poste ? peut-on le recontacter ? Les comptes manquants sont ajoutés. Sur une base ancienne c'est souvent là que dorment les premiers rendez-vous.
Analyse de votre marché par un agent IA dédié : segments, comptes prioritaires, fonctions à viser.
Comptes et décideurs qualifiés un par un, puis enrichis. Rien n'entre dans le CRM qui ne soit dans la cible.
Des messages qui parlent au métier du destinataire, écrits pour chaque canal de contact.
Un parcours en quatre temps : un mail, un appel, un message LinkedIn, puis six mois de nurturing pour ceux qui ne sont pas encore prêts.
Des rendez-vous qualifiés selon le niveau d'exigence défini ensemble, livrés à vos commerciaux avec le contexte du compte et de l'échange.
Enrichissement des leads, traçabilité des échanges et retour d'information vers le ciblage.
L'agent IA
Pour chaque mission je conçois de A à Z un agent dédié à votre entreprise. Ce n'est pas un outil générique : il apprend et gagne en précision tout au long de la collaboration.
Ce que votre agent IA apprend
Votre agent dédié
Ce à quoi votre agent IA contribue, chaque jour
Nominations, levées de fonds, annonces : chaque message et chaque appel s'appuient dessus.
Rien n'entre dans la base qui ne corresponde à votre cible.
Écrits pour le métier du destinataire et l'actualité de son entreprise. Pas un script récité cent fois.
Chaque report repart dans une séquence longue avec le bon motif et la bonne date.
Le contexte du compte, l'historique de l'échange et les enjeux du prospect.
Une tâche répétitive vous coûte du temps ? Dites-le, on regarde si l'agent peut la prendre.
Avant d'être utilisé, chaque travail de l'agent passe par trois étapes.
Un agent rédige, qualifie et met à jour.
Un second agent contrôle les faits, les règles et les oublis.
Rien n'est envoyé ni enregistré sans l'accord d'un humain.
Une erreur repérée devient une règle.
Mes agents travaillent en production chez mes clients, dont certains depuis plus d'un an.
L'agent construit pendant la mission reste mon outil de travail. Vous pouvez le garder à l'issue de la collaboration, sous conditions. Vous voulez l'agent sans la prospection ? Voir les formules
Ce que vous gardez
Le fruit de la plupart des prestations de prospection s'évapore le jour où elles s'arrêtent. Votre CRM et votre historique restent chez vous. L'agent IA peut être gardé sous conditions.
Comptes, décideurs, échanges : tout est consigné au bon endroit, dans une base propre et 100 % dans votre cible. Vous ne récupérez pas un export, vous récupérez un outil de travail.
Les refus, les « pas maintenant », les dates à recontacter, le motif de chaque décision. C'est la matière première de votre pipeline des dix-huit prochains mois.
Construit sur votre marché, votre offre et votre cible pendant la mission. Voir ce qu'il fait.
Vous pouvez le garder à l'issue de la collaboration, sous conditions.Résultats
Arriver pile au moment où une entreprise lance un projet structurant est rare. La prospection doit donc servir deux fois.
Un projet, un décideur, une échéance. Ils deviennent des rendez-vous qualifiés pour vos commerciaux.
Dans la cible mais sans besoin aujourd'hui. Je les suis pendant six mois, je guette les signaux (nomination, levée de fonds, recrutement, annonce publique) et je les recontacte au bon moment.
Cela dépend de ce que vous attendez. Certaines entreprises veulent se faire connaître et remplir l'agenda de leurs commerciaux : des rendez-vous de découverte leur conviennent. D'autres ne veulent rencontrer que des prospects qui ont un projet à court ou moyen terme. C'est vous qui décidez et le volume de rendez-vous en découle.
Combien de rendez-vous pour vous ? Parlons-enMon travail s'arrête au rendez-vous qualifié. La signature appartient à vos commerciaux.
Reporting hebdomadaire
Chaque semaine vous recevez un reporting sur un site web dédié à votre mission : les rendez-vous obtenus avec le compte rendu de chaque appel, l'activité de la semaine, le pipeline, l'état de votre CRM et le travail de l'agent IA. Les chiffres viennent directement du CRM, jamais d'une saisie à la main.
Voir un exemple de reporting fictifExemple fictif : toutes les données sont inventées.
Témoignages
Entreprise sérieuse avec laquelle nous collaborons depuis 6 mois. Grâce à Yunico, nous obtenons plus de 4 rendez-vous qualifiés par semaine avec des comptes allant des PME jusqu'aux entreprises du CAC 40, ciblant principalement les directions marketing.
Yunico propose une stratégie de funnel globale, couvrant toutes les étapes : détection, growth, appels téléphoniques, et transformation en rendez-vous qualifiés jusqu'au closing et au suivi CRM.
Je recommande vivement cette entreprise.
Dans un marché innovant et très concurrentiel et après deux tentatives infructueuses de recrutement d'un commercial, l'équipe de Yunico m'a été recommandée.
Nous collaborons depuis 2 ans avec cette équipe qui se montre autonome, adaptable, créative et pragmatique.
Je gagne un maximum de temps et suis satisfaite des résultats délivrés avec un flux continu et régulier de rendez-vous très qualifiés.
Rien que l'audit initial vous permet de vous poser les bonnes questions très pertinentes pour la stratégie de votre business.
Une fois la direction donnée, toute l'équipe Yunico se donne à fond pour sortir des résultats comme ils le feraient pour eux.
Une équipe de pro qui travaille dans la transparence et la bonne humeur au service de la transformation des leads.
Formules
Avec vos SDRà partir de 3 460 € HT par mois
Avec un SDR YUNICO une journée par semaineà partir de 5 150 € HT par mois
Une journée par semaine de pilotage de votre prospection.
Engagement de trois mois, puis au mois.
Chaque journée hebdomadaire de SDR supplémentaire : 1 690 € HT par mois. Vous ajustez le temps de prospection selon vos besoins.
Prendre rendez-vousSur devis
Je revois votre base contact par contact : cible, statut, doublons, contacts partis, comptes manquants. Je vous propose et je paramètre aussi le process qui fait circuler vos leads dans le CRM, de leur entrée jusqu'au rendez-vous. Le prix dépend de la taille et de l'ancienneté de votre base.
Demander un devisSur devis
Vous gardez votre prospection en interne. Je conçois de A à Z votre agent IA connecté à vos outils compatibles, dont votre CRM HubSpot. Il vous appartient et je le fais évoluer avec votre équipe.
En parlerQuestions fréquentes
Trois mois au lancement, puis une reconduction tacite mensuelle. Les trois premiers mois couvrent la mise en place (ciblage, listes, paramétrages techniques, écriture des séquences) et le premier cycle de prospection complet. Au-delà, vous restez libre au mois.
Le premier mois sert à installer le dispositif et à tester les cibles, les messages et les canaux. Des rendez-vous arrivent pourtant dès ce premier mois. Le rythme s'établit ensuite à mesure que les séquences les plus efficaces sont retenues.
Vous me déléguez tout l'amont : le ciblage, la construction des listes, l'écriture des messages, les campagnes email et LinkedIn, les appels, les relances, la prise de rendez-vous et la tenue du CRM. Si vous avez vos SDR, ils gardent les appels.
Vous gardez ce qui vous appartient : le rendez-vous lui-même, la démonstration, la négociation et la relation client. Je n'interviens pas dans votre cycle de vente.
Peu. Une demi-journée d'onboarding au démarrage, puis des points de suivi dont nous fixons ensemble la fréquence selon vos disponibilités. Je travaille en autonomie et chaque semaine vous recevez un reporting complet sur un site web dédié à votre mission.
Mes campagnes s'adressent à des professionnels, sur des coordonnées professionnelles, pour une offre en lien direct avec leur fonction. Chaque message identifie clairement l'émetteur et permet de se désinscrire en un clic.
Toute demande d'opposition est traitée immédiatement et le contact est exclu de l'ensemble des séquences. Les données restent dans le CRM de votre mission. Elles sont conservées au maximum trois ans après leur collecte ou le dernier contact venant du prospect, conformément au référentiel de la CNIL.
Je suis indépendant, et c'est voulu. Je suis votre interlocuteur unique, du premier échange aux reportings hebdomadaires. Je pilote un SDR (le mien ou le vôtre) et un agent IA conçu pour vous. Quand votre projet le demande, je m'entoure de spécialistes que je connais. Pas de plateau d'appels, pas de rotation d'interlocuteur et aucune sous-traitance à l'étranger.
Le CRM structuré et l'historique complet des échanges sont à vous, sans condition. C'est la différence entre acheter des rendez-vous et installer une capacité de prospection.
L'agent IA construit pendant la mission reste mon outil de travail. Si vous souhaitez l'exploiter en interne, vous pouvez le garder, sous conditions. On en discute le moment venu.
Oui. Mes campagnes mail augmentent les inscriptions, puis le SDR rappelle les inscrits pour proposer un rendez-vous ou répondre à leurs questions.
Contact
Trente minutes pour comprendre ce que vous vendez, à qui et ce qui bloque en haut du tunnel. Vous repartez avec un avis franc sur la faisabilité, même si la réponse est non.
