Agence de prospection commerciale B2B externalisée
Vous vendez une solution digitale ou un service complexe, sur un cycle moyen ou long, à des décideurs difficiles à joindre. Nous prenons en charge votre prospection en utilisant les techniques les plus innovantes : CRM, ciblage, messages, LinkedIn, email, téléphone, relances, nurturing. Nous vous livrons des rendez-vous préqualifiés et vos commerciaux ne s'occupent plus que du closing.
Ils nous ont confié leur prospection
Ce que nous entendons
C'est le haut du tunnel. Six situations reviennent dans presque tous nos premiers échanges.
Des milliers de contacts et d'entreprises importés, certains en doublon, aucun historique exploitable, aucune priorité. Pas d'expert CRM en interne, il est devenu une ligne de coût au lieu d'être un actif.
La prospection s'arrête dès que l'activité repart. Trois mois plus tard, le pipeline est vide, et il faut tout relancer à froid.
Un commercial ne sait pas tout faire, et ne peut pas tout faire seul : créer les listes, les enrichir, paramétrer sérieusement le CRM et le tenir à jour, appeler, mener les campagnes mail et LinkedIn, construire un agent IA. Ce n'est pas un métier, c'en est six.
Le marché a changé et le bouche-à-oreille ne suffit plus à remplir le carnet. Or la prospection ne s'improvise pas : il faut l'organiser, et disposer en interne des ressources pour la tenir.
Débordé par les tâches qui s'empilent, gestion, commerce, RH, stratégie, il n'a plus le temps ni même l'envie. Il ne peut pas, et souvent ne sait pas, mettre en place un système de prospection complet, chronophage et technique.
Personne en interne ne sait par où commencer, ni qui s'en chargerait. Par exemple, les signaux d'intention d'achat existent : les concurrents qui en sont équipés ont une longueur d'avance, parce qu'ils les voient.
Contrairement à la majorité des agences, nous ne vendons pas une simple liste de prospects appelés à la chaîne, dont la plupart ne sont pas qualifiés.
Nous installons et exécutons un dispositif complet qui tourne, et qui restera chez vous si la mission s'arrête. Il conserve l'historique de tout ce qui a été réalisé sur votre marché : cette connaissance devient la vôtre, et elle sert sur le long terme.
La méthode
Six étapes, un agent IA dédié au centre. Chaque tour affine le ciblage du suivant : ce que le marché nous répond redevient de la matière pour la prospection.
Analyse de votre marché par un agent IA dédié : segments, comptes prioritaires, fonctions à viser.
Comptes et décideurs qualifiés un par un, puis enrichis. Rien n'entre dans le CRM qui ne soit dans la cible.
Des messages qui parlent au métier du destinataire, écrits pour chaque canal de contact.
Prise de contact sur LinkedIn, par email et par téléphone, avec un suivi des relances dans le temps.
Livraison directe à votre équipe commerciale, avec le contexte du compte et de l'échange.
Enrichissement des leads, traçabilité des échanges, et retour d'information vers le ciblage.
L'agent IA
Pour chaque mission, nous développons un agent dédié, qui apprend et gagne en précision tout au long de la collaboration.
Ce que votre agent IA apprend
Votre agent dédié
Ce que votre agent IA fait, chaque jour
Rien n'entre dans la base qui ne corresponde à votre cible.
Un canal et une priorité pour chaque contact. Les SDR travaillent dans l'ordre.
Écrites pour le métier du destinataire et l'actualité de son entreprise.
Un message écrit pour chaque prospect, pas un script récité cent fois.
L'IA retranscrit une synthèse de l'appel : rien ne se perd, tout est stocké dans le CRM.
L'IA rédige un compte rendu par mail très personnalisé.
Chaque report repart dans une séquence longue, avec le bon motif et la bonne date.
Le contexte du compte, l'historique de l'échange et les enjeux du prospect.
Une tâche répétitive vous coûte du temps ? Dites-le, on regarde si l'agent peut la prendre.
L'agent construit pendant la mission reste notre outil de travail. Sa reprise à l'issue de la collaboration est possible, sous conditions. Nous en parlons le jour où la question se pose.
Ce que vous gardez
Le fruit de la plupart des prestations de prospection s'évapore le jour où elles s'arrêtent. Avec nous, trois actifs restent chez vous.
Comptes, décideurs, échanges : tout est consigné au bon endroit, dans une base propre et 100 % dans votre cible. Vous ne récupérez pas un export, vous récupérez un outil de travail.
Les refus, les « pas maintenant », les dates à recontacter, le motif de chaque décision. C'est la matière première de votre pipeline des dix-huit prochains mois.
Construit sur votre marché, votre offre et votre cible pendant la mission. Voir ce qu'il fait.
Sa reprise à l'issue de la collaboration est possible, sous conditions.Résultats
Le volume dépend de la longueur de votre cycle de vente, de votre marché, de votre offre et du degré de qualification que vous nous indiquerez au démarrage de la mission. Nous vous donnons les chiffres de missions comparables à la vôtre lors du premier échange.
Ce que le premier de ces deux clients en a tiré, sur sa première année :
Notre travail s'arrête au rendez-vous : cette transformation est la leur. Périmètre volontairement élargi pour préserver la confidentialité de nos clients.
Témoignages
Dans un marché innovant et très concurrentiel et après deux tentatives infructueuses de recrutement d'un commercial, l'équipe de Yunico m'a été recommandée.
Nous collaborons depuis 2 ans avec cette équipe qui se montre autonome, adaptable, créative et pragmatique.
Je gagne un maximum de temps et suis satisfaite des résultats délivrés avec un flux continu et régulier de rendez-vous très qualifiés.
Entreprise sérieuse avec laquelle nous collaborons depuis 6 mois. Grâce à Yunico, nous obtenons plus de 4 rendez-vous qualifiés par semaine avec des comptes allant des PME jusqu'aux entreprises du CAC 40, ciblant principalement les directions marketing.
Yunico propose une stratégie de funnel globale, couvrant toutes les étapes : détection, growth, appels téléphoniques, et transformation en rendez-vous qualifiés jusqu'au closing et au suivi CRM.
Je recommande vivement cette entreprise.
Rien que l'audit initial vous permet de vous poser les bonnes questions très pertinentes pour la stratégie de votre business.
Une fois la direction donnée, toute l'équipe Yunico se donne à fond pour sortir des résultats comme ils le feraient pour eux.
Une équipe de pro qui travaille dans la transparence et la bonne humeur au service de la transformation des leads.
Une très belle découverte ! Pour votre prospection, je vous recommande Julien et son équipe. Une compréhension du projet parfaite, une approche humaine et un suivi très professionnel.
Avec Julien de Yunico, la frontière entre prestation et équipe interne est infime… son implication est tout aussi forte.
Julien et son équipe ont offert les moyens d'une entreprise avec une vraie équipe de « sales » à notre jeune entreprise.
Cette collaboration et notamment leurs outils et méthodologies de prospection fins et modernes ont accéléré considérablement notre acquisition de leads et prospects.
Julien et son équipe se sont imprégnés de notre projet afin de devenir des collaborateurs à part entière d'Agora. En constante amélioration et toujours dynamique, c'est une entreprise et une équipe que je ne peux que recommander.
Modalités
Trois mois d'engagement au lancement, le temps d'installer le dispositif et de le faire tourner. Ensuite, reconduction tacite mensuelle. Pas de contrat annuel.
Le délai dépend de votre offre, de la longueur de votre cycle de vente et de la maturité de votre marché. En pratique, des rendez-vous sont généralement obtenus dès le premier mois de collaboration. Ce n'est pas une promesse mais un constat.
Votre interlocuteur unique, du premier échange aux reportings hebdomadaires. Je tiens les rôles d'account manager et de growth ops ; un SDR dédié mène la prospection au quotidien. Vous travaillez avec deux personnes, toujours les mêmes.
Questions fréquentes
Trois mois au lancement, puis une reconduction tacite mensuelle. Les trois premiers mois couvrent la mise en place (ciblage, listes, paramétrages techniques, écriture des séquences) et le premier cycle de prospection complet. Au-delà, vous restez libre au mois.
Cela dépend de votre offre, de la longueur de votre cycle de vente et de la maturité de votre marché : nous ne promettons pas de délai chiffré. En pratique, des rendez-vous sont généralement obtenus dès le premier mois de collaboration.
Vous nous déléguez tout l'amont : le ciblage, la construction des listes, l'écriture des messages, les campagnes email et LinkedIn, les appels, les relances, la prise de rendez-vous et la tenue du CRM.
Vous gardez ce qui vous appartient : le rendez-vous lui-même, la démonstration, la négociation et la relation client. Nous n'intervenons pas dans votre cycle de vente.
Nos campagnes s'adressent à des professionnels, sur des coordonnées professionnelles, pour une offre en lien direct avec leur fonction. Chaque message identifie clairement l'émetteur et permet de se désinscrire en un clic.
Toute demande d'opposition est traitée immédiatement et le contact est exclu de l'ensemble des séquences. Les données restent dans le CRM de votre mission, avec une durée de conservation définie avec vous.
Deux personnes travaillent sur votre dossier : Julien Usse, qui assure l'account management et le growth ops, et un SDR dédié à la prospection quotidienne. Pas de rotation d'interlocuteur, pas de plateau d'appels.
Le CRM structuré et l'historique complet des échanges sont à vous, sans condition. C'est la différence entre acheter des rendez-vous et installer une capacité de prospection.
L'agent IA construit pendant la mission reste notre outil de travail. Si vous souhaitez l'exploiter en interne, sa reprise est possible, sous conditions. Nous en discutons le moment venu.
Contact
Trente minutes pour comprendre ce que vous vendez, à qui, et ce qui bloque en haut du tunnel. Vous repartez avec un avis franc sur la faisabilité, même si la réponse est non.
